Unternehmensprofil

• Geschäftsentwicklung verläuft planmäßig 
  
  
  
  • Umsatzerlöse und Ergebnis steigen zweistellig gegenüber Vorquartal
  • Kundenzahl plus 13.000 auf 531.000 in Q2/03
• Marktanteile in der Kernzielgruppe weiter ausgebaut
• Diskussion um Altersvorsorge unterstützt Geschäft

Heidelberg, 19. August 2003 - Das operative Geschäft des MLP-Konzerns ist im zweiten Quartal 2003 positiv verlaufen. Die Gesamterlöse lagen mit 246 Mio. Euro fünf Prozent über denen des 1. Quartals (234 Mio. Euro). Die Umsatzerlöse des Konzerns stiegen um 12 Prozent auf 72 Mio. Euro (64 Mio. Euro). Bereinigt um die Ende 2002 veräußerte österreichische MLP-Lebensversicherung AG, stiegen die Gesamterlöse im ersten Halbjahr 2003 damit um vier Prozent auf 480 Mio. Euro (bereinigtes Vorjahr: 459 Mio. Euro).

Quartalsergebnis deutlich über Vorquartal
Der Vorsteuergewinn des MLP-Konzerns stieg aufgrund einer Steigerung der Produktivität im Berichtsquartal deutlich von 8,5 Mio. Euro auf 11,7 Mio. Euro im 2. Quartal.

Zum Halbjahr verbuchte MLP einen Vorsteuergewinn von 20,2 Mio. Euro. Dieser ist nur sehr eingeschränkt mit dem Vorjahreswert von 53,1 Mio. Euro vergleichbar. Im Wesentlichen lässt sich die Differenz durch Faktoren wie die Änderung der Rückversicherungspolitik, den Aufbau der IT-Infrastruktur, leicht höhere Abschreibungen und den Wegfall des Ergebnisses der veräußerten österreichischen Lebensversicherungstochter erklären. „Die Zahlen des 2. Quartals belegen nachdrücklich, dass sich MLP auf einem guten Kurs befindet und sich die positive Geschäftsentwicklung des ersten Quartals weiter fortgesetzt hat“, sagt Dr. Bernhard Termühlen, Vorstandsvorsitzender der MLP AG.

Produktivitätszahlen legen zu
Durch einen weiteren Anstieg der Kundenzahl auf 531.000 (plus 13.000 im 2. Quartal, Vorjahresvergleich: 486.000 bzw. 10.000) und einer stabilen Beraterzahl von 2.847 (Vorjahresvergleich: 2.842) hat MLP wie zu Jahresbeginn avisiert die Produktivität seiner Berater deutlich gesteigert. Bei einigen Kennziffern wie zum Beispiel dem Umsatz pro Berater erreicht MLP wieder die früheren Spitzenwerte. Der Fokus des Managements liegt in diesem „Jahr der Konsolidierung“ auf der Steigerung der Produktivität und Profitabilität sowie auf dem weiteren Ausbau des Qualitätsvorsprungs. „Die Umsetzung dieser Ziele trägt bereits Früchte“, sagt Termühlen. „Die erfreuliche Entwicklung wird in den nächsten Quartalen an Dynamik gewinnen.“

Steigender Marktanteil in der Kernzielgruppe
Im Kernmarkt Hochschulabsolventen hat MLP seinen Marktanteil von 36 wieder auf 40 Prozent ausgebaut. Diese Zielgruppe erfordert höchste Beratungsqualität mit unabhängigen und individuellen Konzepten für deren Finanzplanung. Auf der anderen Seite bieten die jungen Akademiker ein enormes Wachstumspotenzial. MLP konnte hier mit seinem Allfinanzkonzept sowie mit den innovativen und individuellen Finanzlösungen seine unangefochtene Spitzenposition untermauern.

Nachhaltiger Trend zu Alters- und Gesundheitsvorsorge
Die aktuelle Situation in der gesetzlichen Altersvorsorge und Krankenversicherung wird den Trend zur Nachfrage nach privaten Vorsorgeleistungen verstärken. „Gerade die öffentliche Diskussion der letzten Wochen um die Gesundheits- und Altersvorsorge hat gezeigt, in welchem Zukunftsmarkt MLP tätig ist. Da die Notwendigkeit zur Eigenvorsorge noch deutlich zunehmen wird, geht MLP mit seiner hervorragenden Marktstellung von einem weiteren nachhaltigen Wachstum aus“, erklärt MLP-Chef Termühlen.
Vor allem die Diskussion um die Sicherheit von Lebensversicherungen hat in den vergangenen Wochen dazu geführt, dass das „MLP bestpartner concept“, das bei Lebensversicherungen eine im Markt einmalige Risikostreuung ermöglicht, auf große Nachfrage stößt.

Wirtschaftliche Entwicklung im 2. Quartal 2003
Im Segment Beratung und Vertrieb gingen die Umsatzerlöse um 7 Prozent auf 81,8 Mio. Euro (2002: 88,4 Mio. Euro) zurück. Die Versicherungsbeiträge im MLP-Konzern stiegen im 2. Quartal auf 122,6 Mio. Euro. Dies entspricht einer Steigerung um 9 Prozent gegenüber den bereinigten Versicherungs-beiträgen von 112,3 Mio. Euro des Vergleichszeitraums. Die MLP Lebensversicherung AG trug mit 114,6 Mio. Euro (2002: 105,3 Mio. Euro) und die MLP Versicherung AG mit 8,0 Mio. Euro (2002: 6,9 Mio. Euro) zu den Versicherungsbeiträgen bei. Die Ende 2002 verkaufte österreichische MLP-Lebensversicherung AG erreichte im Vorjahreszeitraum Versicherungsbeiträge in Höhe von 13,9 Mio. Euro. Das Rückversicherungsergebnis in Konzern ging planmäßig von 0,5 Mio. Euro auf –9,7 Mio. Euro zurück und spiegelt die veränderte Unternehmenspolitik wider.

Kosten- und Produktivitätsinitiative
Bei der Zahl der Berater und der Geschäftsstellen wurde im ersten Halbjahr verstärkt auf Kosteneffizienz und Produktivität geachtet. Dies führte dazu, dass beide Kennzahlen zum Halbjahr auf dem Niveau des Vorjahres lagen. Die Ende Juni beschäftigten 2.847 (Vorjahr: 2.842) MLP-Berater verteilen sich auf 370 (374) Geschäftsstellen. Die rückläufige Zahl der Geschäftsstellen resultiert aus einer Optimierung der Kostenstrukturen in einzelnen Regionen. Im Ausland waren zum Halbjahr 226 Berater (2002: 239) in 35 Geschäftsstellen (2002: 39) beschäftigt. Im Back-Office lag die Zahl der festangestellten Mitarbeiter bei 1.616 (2002: 1.557).

Zuversichtlicher Ausblick für zweites Halbjahr

• Die im ersten Halbjahr 2003 eingeleiteten Kosten- und Effizienzmaßnahmen in der Zentrale werden bereits im Jahr 2004 zu signifikanten Kosteneinsparungen führen.
• Auch im operativen Bereich sind die Effizienzmaßnahmen weitgehend abgeschlossen. Damit ist nun die Basis gelegt, um bei den Beratern wieder den Wachstumskurs einzuschlagen.
• Das Neugeschäft im Kranken- und Lebensversicherungs-bereich hat sich in den vergangenen Wochen erfreulich entwickelt. MLP erwartet, dass sich dieser positive Trend fortsetzt und hält daher an seiner Prognose von einem Gewinn vor Steuern von 65 Mio. Euro für das Gesamtjahr 2003 fest.